书格格张思云来到丁川所在的店铺，看到王毅和他朋友坐在里面，正准备进去，不知道从哪里冒出来的丁川一把拉住了张思云。
“思云，我们出去走走。”突然出现的丁川拉住张思云的手说道。
看着突然出现的丁川，张思云想这小子肯定是在外面一直等着我，应该找我聊之前谈的合作的事情。
张思云随即表示行，没问题，然后俩人穿越人群就走出电脑城外，找了一家KFC坐了下来。
“思云，陈哥的网吧电脑也是维护吧？”此时已经坐在KFC里的丁川对张思云问道。
“是的，今天这不是陪王哥和陈哥来配电脑吗？”张思云如实的回道，这事丁川问问王毅就应该能知道的，所以他也没隐瞒什么。
“这是好事，业务慢慢做，做好了自然也就做大了。”丁川笑着说道。
“嗯，业务嘛，都是这样做起来的，也是靠大家相互扶持嘛。”张思云附和着丁川的话回道。
“对的，相互扶持，这话说得对，我这边有两家网吧业务，是你们那区域的，老板说因为维护人员和他们距离有点远，照顾不过来，所以想换一个近点的团队来做技术支持，问我有没有适合的推荐，你是不知道当时我第一时间就想到你了，当即就向他们推荐了你。”丁川顺着之前铺垫好的话用着一副很照顾你的语气说道。
“谢谢丁哥能想到兄弟我，太感谢了。”张思云很是感激的说道。
丁川看到张思云的话语和举止中表现出的感激之情还是很满意的继续说道“那是必须的，我之前不是给你说过吗，有业务肯定会找你合作的。”
其实丁川前期并没有考虑张思云他们，本来他是想在电脑城这边依托自己的人脉寻找技术团队，都已经寻找到几家合适的，在谈了几家后，但由于对方提出的条件比较苛刻，所以现在都还没有团队接手。
但对方追得比较急，说是再找不到合适团队，就另外托人再寻找了，丁川眼看这事要黄了，如果这事就这样黄了他就要拿不到可观的介绍费和提成了。
在没办法的情况下，他只有把张思云推荐了给了对方，而且到现在张思云这个技术维护团队，也不是他的最佳人选。
毕竟第一他对张思云他们的技术实力并不够了解，因为张思云他们还只是高中学生，到底几斤几两他没底。
第二就是对方是否接受张思云他们这种兼职的合作模式，这点也让他没底。
但是为了体现出他是考虑到张思云这边的，也让张思云清楚知道这个业务也是照顾张思云，所以才表现出很亲热的样子。
“但是我们是兼职状态，对方清楚这点吗？”张思云说出了自己的担忧。
“这个事情，我已经给对方说清楚了的，对方对你们还是很欣赏的，年纪轻轻就开始创业，还说可以先见面聊聊，到时候看是采取什么方式进行合作。”丁川摆了摆手表示不用担心。
张思云听到丁川这样说，放下了自己的担心，想到既然对方都这样说了，那到时候具体聊的时候再看了呗。
“对了，这两家网吧的规模有点大，每家都有4,50台电脑，你到时候还是准备一下对应方案，这样才好谈。”丁川叮嘱到张思云，他也不想这业务因为没准备好而导致不能做。
“这个你放心，我回去抽时间做个方案。”张思云觉得丁川说得在理，要接这俩家的活，肯定要有对应的方案，这样才能体现出专业性，也能给对方一种信任感。
“行，那就看你的了哟，千万别叫我失望啊哈”丁川继续拍了拍张思云的肩叮嘱道。
“放心，丁哥，我肯定尽最大的力来做好这事。”张思云保证道。
“好，你这边最后快一点，我们再找个时间和他们接洽。”丁川继续说道。
“行，那丁哥，如果合作成功的话，你这边是怎么收取费用的呢？”张思云表示没任何问题后把最直接的问题抛了出来。
“如果能合作再说，我们先把合作谈好了，到时候你这边前六个月付我维护费用的30%的费用当提成就是了。”丁川没有表示任何客气，很直接的说出这个想要价格。
张思云听到丁川要前六个月的维护费用的30%，皱了皱眉，心里默念道“30%，还是半年的周期，这小子真的有点黑。”
丁川见张思云并没有立即回复他的话，知道张思云心里在考虑，也没有急着催他答复，自己在一旁慢悠悠的喝着饮料，给张思云思考的时间。
张思云把之前的个人因素抛去，从自己团队的情况以及后期发展的需求这两方面开始仔细的盘算起来。
现在他们才起步，如果要做出成绩，就需要更多的业务，他们是学生，那么就需要其他人来帮他们寻找业务。
有王毅这样的，有丁川这样的，他们无非都是抱着不同的目的而已，王毅或许是为了自己的人情世故，丁川就是赤裸裸的金钱需求。
既然选择要做这一行业务，那么前期就要舍得，确实丁川这个要的报酬不是很合理，然而自己现在没有和他要价的资本，因为要扩展业务，所以现在自有满足他的胃口，现在自己亏一点，以后丁川才能更多的给自己介绍业务。
而自己最重要的是做好口碑和服务，只有等以后口碑做好了，业务量起来了，才能硬气的和类似丁川这样人的谈价格，而不是像现在这样被鱼肉。
张思云在一阵盘算思考后，笑着对着丁川说道“30%就30%，亏丁哥能想到兄弟我，把业务介绍过来，抽取这样的报酬是应该的。”
“那行，兄弟，耿直人，到时候我这边联系好了，大家见一面仔细聊聊，你今天回去后也好好准备一下方案。”丁川很满意的说道。
“OK。”张思云点了点头表示没问题。
他见张思云并没有和自己讨价还价，心里觉得这小子不错，想着下次有业务就再给他，但是他没有说出来。
而丁川并不知道的是他这个想法正是张思云想要的。
就这样抱着不同想法的二人在达成合作意向后愉快的走出了KFC。