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男女主人公叫沈青马晓悦的小说《爱拼才会赢》,主要讲述了:沈青在酒厂办公室接到老爸电话后,走到仓库门前一招手:“装车,五百箱。”市供销社的货车,还让他们省了运输的钱。主要是他们家酒厂就一个小的单排座小货车,一次最多就能装个一千多瓶,市供销社嫌太慢。酒厂工人快…

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《爱拼才会赢》免费试读第16章 还能这么卖货?

沈青在酒厂办公室接到老爸电话后,走到仓库门前一招手:“装车,五百箱。”

市供销社的货车,还让他们省了运输的钱。

主要是他们家酒厂就一个小的单排座小货车,一次最多就能装个一千多瓶,市供销社嫌太慢。

酒厂工人快速的装车,他们生产的壮酒终于卖出去了,就是不知道卖了多少钱,这个月工资到底能不能按时发。

沈青用的就是前世销售常用的小技巧,给对方营造一种产品火爆的假象,让对方觉得必须尽快签合同。

可实际上等过几天对方就能想明白,不过他也不担心。

只要壮酒好卖,市供销社就不会放着有钱不赚,故意不再签订采购合同。

他觉得刚才老爸配合的一般,要是配合的好一点,也许市酒厂能给更大的采购订单。

老爸还是不够奸,这样怎么能成为一个优秀的生意人,怎么让他快速成为富二代?

还得培养啊。

一个小时之后,市供销社的货车都走了,沈天明才回来。

他看着所有厂子工人期待的眼神,大声说道:“之前厂子遇上困难,大家都愿意跟厂子同甘共苦,答应工资压一个月。”

“但现在我们的酒卖出去了,这个月工资准时发放。”

“大家好好工作,如果壮酒卖的好,月底我再给大家发奖金。”

听着工人们欢呼着去干活了,沈天明脚步轻快的走进办公室。

“好小子,你这些小花招还真成了。”沈天明兴奋之余,又有些遗憾,“可惜我们没真的跟春市供销社签合同。”

这次生产一万瓶,只用了三吨多的原酿,剩下的肯定要继续生产壮酒,可就算只是白天一个班次生产,一天也能生产一千来瓶,怎么卖得出去?

“你说咱们现在联系春市供销社,再跟今天那样来一次,能让春市供销社采购一万瓶吗?”

这个月如果能卖出去两万瓶,那就是十五万的销售额,别说是酒厂欠的那些外债,就算是借亲戚朋友的钱也能还掉一小半。

儿子让他生产这个壮酒的办法实在是太好了,利润率超过百分之三百!

沈青摇摇头:“爸,这次好用,是因为我们先在市里做了广告,壮酒已经有了一定的知名度,市供销社也是主动来采购的。”

“而且有了市供销社的采购订单后,我们也不再需要这种办法了。现在最重要的是将冰城市场开发好,彻底站稳脚跟,之后再稳步扩张。”

“除了供销社,还有商场、小卖店、饭店等也都卖酒,那些地方是我们接下来要努力开发的销售渠道,尤其是小卖店。”

供销社相当于未来的超市,货品全,种类多,客流量是所有零售渠道最好的。

但小卖店这个销售渠道也绝对不能错过,虽然现在小卖店数量还不如供销社的营业点多,但全市也有上百家,平时许多家庭买个酱油醋啥的,也都会去离家更近的小卖店。

沈天明反驳道:“小卖店能进我们的壮酒?小卖店卖的酒就没有超过五块钱一瓶的,卖的更好的是散酒。”

之前买这个酒厂的时候,沈天明自然也做了一些准备。

十块钱一瓶的酒,小卖店能卖得出去吗?市酒厂那五块钱一瓶的北大荒卖的都一般。

沈青指着桌上的烟:“爸,小卖店的烟种类多吧,从五毛钱一包的葡萄,到两块钱一包的冰城,四块钱一包的红塔山,这些都不算什么,那个中华烟都涨到二十八块一包了,是不是也有人买?”

“相比于二十八块钱的烟,咱们这个十块钱一瓶的酒是不是便宜多了?”

“而且别忘了,咱们这个壮酒利润率更高,你觉得那些开小卖店的会不会愿意在货架上摆几瓶试试?”

“如果我们再做出承诺,一个月卖不出去,我们可以原价回收,你说他们会不会愿意进个十瓶试试?”

沈天明愣住,还能这么干?

他仔细想了一下,好像有道理啊。

即使卖不出去,月底把钱退回去,也能让厂子多一些周转资金。

万一卖出去了,那就多了一百多个销售网点,比市供销社好像也不差了,销量肯定能提升一大截。

不过最重要的还是市供销社的销售情况,要是卖得不好,那之后订单肯定会减少,酒厂这四十吨原酿什么时候才能用完?

“儿子,你说下个月市供销社还能采购这么多吗?”

沈天明觉得还是要找那些能给大订单的,比如邻省的春市供销社,甚至是龙江的省供销社。

省供销社要是采购,那可是辐射全省一千多个供销社网点,一次最少也得要个几万瓶吧。

“放心吧,爸,千万别小瞧咱们那些传单广告,也许月底市供销社就会再给咱们一大笔订单。”

全市一百多家供销社营业部呢,一家只需要卖出去几十瓶,平均一天两瓶,这算多吗?

冰城可是有近千万常住人口,虽然今年过后,冰城的经济就会开始衰落,九八年再来个狠的,之后二十多年都没缓过来,但此时的冰城是全国十大城市之一。

而且就算是衰落,也只是平均收入下降,依然会有许多舍得买滋补酒的人。

沈天明看到儿子都这么有信心,自己这个做老子的难道还能怕?

“行,明天你再去玻璃厂和印刷厂什么的订一些瓶子和瓶身标签,咱们继续生产。”

“我去市酒厂找一些人过来,咱们酒厂也该多雇一些人了。”

这三天加班加点的生产,厂子里那些工人基本都是市酒厂退休返聘的,都是为了给儿子接班提前退休的,但平均也都快五十了。

虽然干劲十足,可再这么下去根本扛不住。

沈青点点头:“爸,确实应该再请几个人保证生产,起码一天要两个班次,还是要那些退休返聘的,尽量年轻一些。”

“不用太多,等以后咱们买全自动的设备,就用不了这么多人了。”

沈天明补充道:“工人确实不用太多,但销售得多找一些。要到全市那么多的小卖店、商场、饭店推销咱们的酒,人少可不够用。”

“而且销售岁数太大的也不行,我看看从市酒厂找一些三四十岁有经验的销售,让他们下海来跟我干。”

沈青赶紧说道:“爸,不能从市酒厂挖销售,我已经找了几个销售,不够的话随时可以加,保证比市酒厂那些销售干得更好。”

沈天明:“???”

儿子什么时候找的销售,他怎么不知道?

除了市酒厂,哪儿还有更会卖酒的销售?

小说《爱拼才会赢》试读结束!

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